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SEM推廣提高轉化率ROI三大技巧

2019-08-06 21:56 來源:未知 作者:追逐者 點擊數:

SEM(搜索引擎營銷)收費模式是PPC模式,即是按點擊收費,是現在互聯網營銷主要推廣模式,賬戶優化程度好、關鍵詞選擇設置好、創意編寫夠吸引,那么帶來的流量是巨大的。但是如果其中任何一個環節沒有做好,就會導致ROI的下滑,因此任何做SEM的公司或企業都會找專人甚至有多年經驗的老手來操作SEM賬戶,通過不斷的對賬戶數據分析來實時調整賬戶來提高ROI。但是筆者做為擁有多年經驗的小鮮肉來說,觀察到在實際操作過程中,某些地方很容易讓人忽視,往往這些被忽視的小地方就會導致ROI的下降。現在把方法總結一下以供參考:
1、選擇關鍵詞的時候不要單純的只看轉化率
很多新手SEM專員都會犯一個錯誤,就是在選取關鍵詞優化的時候會把轉化率作為唯一因素。表面上看起來沒有問題,轉化率越高那么收益越大,當然要加大投放力度啦,轉化率低的肯定要三思而后行啦。太片面了!
轉化率越高的詞去優化,進步的空間會越來越小。你前一段時間優化可能上升8%,下一段時間可能是4%,再下一次可能1%都沒有了,優化程度會越來越難,第一次的成果可能會讓你信心倍增,越到后面越受刺激。所以高轉化率的詞適當優化著重維護即可。
換句話說,更要看中的是關鍵詞所帶來的利潤。例如一個轉化率10%的詞帶來的利潤很低,另外一個關鍵詞轉化率1%,帶來的利潤非常高,遠遠超過點擊成本,那么請問,我是優化轉化率10%的詞容易帶來的利潤高還是去優化轉化率1%的詞難度高帶來的利潤高呢?結果可想而知。
2、關鍵詞的匹配方式不知道如何選擇
在添加一個關鍵詞的時候,后臺會讓我們選擇關鍵詞匹配方式。有三種,精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。精確匹配意思是只有用戶在搜索關鍵詞完全吻合的時候才展現創意。而廣泛匹配的時候,只要用戶搜索了包含或部分包含你的關鍵詞,甚至是創意里包含搜索詞的時候一樣會展現,展現幾率很大。短語匹配展現幾率介于兩者之間。這時候,讀者肯定在想,自己如何選擇呢?
在SEM中,競爭比較激烈的熱門詞,請選擇精確匹配。如果選擇廣泛匹配或者短語匹配,可能花費更高的點擊單價卻得不到較好的排名,同樣的單價時,精確匹配排名是優先與其他兩者。
長尾詞非常多,我們不可能詞詞俱到,那么這個時候廣泛匹配就比較適合。一般行業人都知道,長尾詞都是單詞搜索數量少,但是精準度高,所以轉化率一般都不錯,所以要盡可能的展現。
3、關鍵詞投放一定要分地區和時段
不同地區的人對于關鍵詞的搜索方式都有所不同,就像是“稀飯”一樣,有的地區稱為“粥”,那么關鍵詞“稀飯”的搜索量就會相對于“粥”來說少很多,所以關鍵詞是需要做地區投放的,會大大提高ROI。
在時段上選擇主要是考慮到用戶下單的幾率,例如如果太晚了,客服都下班了,那么即使有點擊量恐怕轉化率也不會很高,所以深夜時分可以停止投放,減少成本。在周末的時候也可以減少投放。

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