做SEM賬戶優化的時候，經常會提到策略，那么到底什么才是SEM營銷策略呢?這里我給大家分享下我對SEM營銷策略的理解，大致會分為初級策略、中級策略、高級策略、專家級策略4個層級。
1.初級策略即賬戶搭建策略
首先在賬戶搭建之前，我們需要明確我們的營銷目標是什么。也就是說，我們想要通過搜索營銷做什么，是效果?還是品牌?明確了我們的營銷目標，就需要我們確定衡量目標績效的度量。同時，根據我們營銷目標的不同，也將會決定我們之后關鍵詞的選擇。
在我們明確了營銷目標之后，還需要了解我們的產品定位、業務范圍、競爭對手、預算，以及我們的目標受眾群體。產品定位決定創意的撰寫，業務范圍決定我們投放的地域時段等，目標受眾將會決定我們媒體的正確選擇，競爭對手則將會決定我們對競品詞，和關鍵詞的選取。
這里給大家舉一個實際的例子：我們是一家做全國旅游住宿的，提供酒店，賓館，旅館預訂服務。那么我們會發現在關鍵詞選取的時候，會有倆種詞：酒店vs北京酒店，北京酒店的著陸頁是北京城市列表頁，酒店則是首頁。這時候，如果倆種詞都開短語，通用詞“酒店”的出價高于“北京酒店”，這個時候將會出現倆個詞的內部競爭。搜索“北京酒店”的時候，將會是“酒店”這個通用詞觸發，著陸頁也變成了首頁，而這并不是我們希望看到的。因為多一次點擊將會多一些用戶流失，所以什么樣的賬戶設置才能避免類似的問題發生，將會是賬戶策略制定所決定的。
2.中級策略即競價策略
在我們搭建好賬戶之后，將會根據我們制定的KPI考核制度去監控我們的投放效果。在經過一段觀察期和調整期過后，我們將會發現那些詞是能夠給我們帶來效果的。針對這些詞，需要做出有效的管理和加強監控，也就是我之前的一篇關于第三方競價工具的文章中說道的。對這些詞，需要什么樣的排名，什么樣的出價，以及什么樣的組合，以期達到最大化收益。同時這個階段，最關鍵的就是競價的策略。
3.高級策略即競爭策略
因為競價不是你一個人在做，周圍很多競爭對手，你在做賬戶優化調整的同時，別人也在做。所以我認為競價一直是一個博弈的過程。而如何在這個實時變動的環境中脫穎而出，看的不僅僅是你賬戶優化的技巧，還要看你是否能夠有效掌控這個競爭態勢。舉個例子，我們是一家剛剛成立做酒店在線預訂業務的公司。初期我們在搜索引擎投放上，發現一類關鍵詞，它們的轉化很好，但是現在的排名都比較靠后。這個時候，我們或許在想，是不是，我將它們推到首位，將會獲取更多的訂單呢?答案是不確定。如果你上面是一些品牌知名高，預算充足，勢力強橫的大公司。他們在渠道上拿的傭金比你高，返點比你多，頁面的轉化率比你高，這個時候，你去頂他們的排名無疑是送死。另外，在你實施自己的競價策略后，也很可能在外部競爭對手變動后，將你之前的策略打破，這個時候就需要你實時關注并作出相應的策略調整。
4.專家級策略即整合營銷策略
現如今，單一的媒體，已經無法滿足網民通過互聯網獲取信息的需求，媒體整合營銷也將會成為未來發展的趨勢。我們只把目光放在搜索引擎上，無疑將會顯得目光太過短淺。而整合其他的媒體渠道，讓它們各盡其責，有效搭配，發揮最大化效能，將會給我們帶來更多意向不到的驚喜。那么如何系統化的執行這些媒體的整合，將會一個搜索營銷人員更大的考驗。
